调查报告：梦之蓝吸引更多高端酒用户

市场信息网   2019-01-15 06:48:10   来源: 中国经济网   评论：

　　虽然距离春节还有二十来天，但是中秋、国庆以来战火渐弱的白酒市场，似乎早已开始暗流涌动。记者探访中发现，消费者都在为春节提前备货，购买白酒的热情异常高涨，尤其一些知名企业的名品牌最受青睐。

　　有关机构则围绕烟酒市场的消费情况，进行了大数据调研分析，并发布了《2018年消费者对白酒的消费行为及偏好调查分析》报告。报告显示，与前几年相比，梦之蓝吸引了更多高端酒用户。

　　名酒增长“转折年”

　　作为白酒产业深度调整的第六年，2018年被行业视为“转折年”，也被认为是名酒增长“转折年”。对于名酒企业来说，2018年延续前几年的增长态势，依然保持稳健。这其中，经销商应该是最具话语权的。

　　“今年整体行情都不错。”河南某市级白酒经销商赵堃在采访中指出，“茅台的业绩依然一马当先;五粮液主要是进行顺价销售，完成的效果比较令人满意;洋河在全国各地的动销都很好，尤其梦之蓝系列的利润最为可观……”

　　作为一个有发展愿望的成长型经销商，赵堃充分肯定了洋河今年的销售业绩，他很看好洋河的升级版海之蓝、天之蓝产品迭代，同时对梦之蓝的高速增长也抱有很高的预期。

　　赵堃在采访中提到，梦之蓝的增长动力有二：一是在经销商赖以生存的的传统差价模式下，梦之蓝拥有很多白酒不具有的价格优势和盈利空间;二是因为洋河动销做得比较成功，除了河南市场以外，安徽、山东、北京等地市场都有较为可观的销量。

　　在一些全国性知名酒类大商眼里，梦之蓝等一众名酒的增长，关键还是在于消费升级。一位不具名的行业专家表示：“前几年以海之蓝为代表，主流市场价格还集中在100-150元的价格段，现在已经上移到500元以上，甚至1000元以上的高端消费也逐渐成为风潮。”

　　超强“发育能力”

　　在白酒行业分析师张洪雷看来，越来越多消费者选择梦之蓝，原因不外乎“消费粘性”几个字。

　　张洪雷解释道，梦之蓝主要是靠“错位竞争”发家的，从诞生之初，这款产品便将目标锁定在商务消费，在当时政务消费式微的的形势下，成功打开一扇蓝海竞争的新窗口。

　　经过长达10年的核心市场培育，梦之蓝已经在商务人群中扎根，品牌核心消费者群越来越大。“现在许多梦之蓝的消费者，也许几年前只是潜在的消费者，或者他们关注的是其他白酒品牌，现在消费倾向都转向梦之蓝。”张洪雷说。

　　有关证券机构对洋河三季报的分析中，梦之蓝的这股增势已然显现。我们能看到梦之蓝增速已超过50%，相比上半年加速明显，营收占比约达到30%左右，成为公司最大系列产品，梦之蓝占比扩大带动产品结构升级贡献较大。

　　而从白酒行业层面来看，我们又获得另外一种解释：在消费升级情况下，白酒品牌集中度不断提高，资源向一线名酒汇聚，梦之蓝通过差异化特色打造，培育属于品牌自身的核心消费者，巩固市场并完成了防御性发展。

　　新晋“单品之王”

　　一般情况下，我们把“年度营收规模超10亿元，或接近10亿元”定为中国白酒产业单品标准。

　　目前，白酒行业这样的超级单品大概40多个，占据整个中国白酒年度营收规模超过70%以上，这些超级单品成为中国白酒行业真正的中流砥柱。梦之蓝身为“百亿俱乐部”会员之一，“单品之王”的称号实至名归。

　　单纯比销量的话，很多超级大单品都集中几百元的中低端、中高端价格带，既是高端、销量又超10亿的少之又少，百亿之上的超级大单品更是屈指可数，洋河则是为数不多拥有百亿大单品的几个企业之一。

　　作为规模上可以与茅台相媲美，结构上主打中高档产品的白酒企业，洋河的行业地位十分稳固，应对行业调整底气十足。不仅如此，从2008年开始了超级裂变以来，洋河整体结构被梦之蓝抬高到更高维度。

　　不过除了梦之蓝，洋河海之蓝、天之蓝、双沟珍宝坊也都是营收规模超10亿元的超级大单品。因为这些超级大单品的加码，洋河已成为中国白酒行业超级单品数量最多核心企业。

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